一、用户的痛点,卖点,信任

1.做一张海报的终极奥义就是:价值不到,价格不报

2.问:用户着急问价格怎么办?

不要急着告诉他,可以用这样的话回复:

我的内容价值都没讲透,你怎么知道你是否真的需要呢? 在一场干货分享中,那些没互动的人最后才是会付费的。

3.为什么一张海报能体现你的IP?

品牌logo/个人title 整体一致性 极简:

打痛点,痒点,卖点 痛点:995,996,职场裁员失业 痛点、痒点是用户的 卖点是你的。

反面案例: 篇幅太长,抓不住重点

二、好的产品文案

1.好的产品文案包括哪些点?

吸睛的主标题(主卖点)

详细内容的副标题(辅助卖点)

有价值感的内容

2.如何提炼产品的卖点?

原则:去繁就简 比如有些人搞十几个定位,一个产品恨不能解决是个问题,这种一定卖不好

一级卖点:产品主题-主标题

二级卖点:产品描述-副标题

3.有价值感的内容: 假设成交,买了我的产品之后,正常交付后,你能得到什么

三、图片视觉锤

海报的第一视觉锤:通常位于海报顶部的三分之一处;

放置产品最清晰的卖点 要么抓人,要么抓卖点,最好直接抓卖点

1..合理的图片位置

2.均衡的视觉色彩 色彩比图文有着对用户更大的心理影响 海报也可以称之为色彩营销

3.合适的字体 根据消费人群/产品属性选择字体

男性类产品:笔画粗的黑体类字体,有棱角的字体 大小,粗细合理搭配,提现出有主有次的层次感

女性类产品: 反例:有位朋友,海报做的有红的,有蓝的,黑的,白的,即便有视觉锤,用户也会迷离 要选择临近色,不要选择互补色

四、用户视角

1.清晰的用户群体 你为谁提供服务? 谁适合付费加入?

2.找精准用户提炼痛点,用户越精准,越容易付费,更容易变现

3.不清晰的用户群体,反例

记住一句话:用户只关心自己,任何用户适合加入的,往往任何用户都不会加入。

不要觉得你的产品做的好,你的海报不是在讲你的产品,讲你的交付牛逼,证明你牛逼,而是为了成交,站在用户角度考虑,你面对的群体,用户的痛点、痒点,你要清楚用户的需求,用户的场景。

4.用户使用后的状态 用户怕得不到,用户更怕失去

正向刺激:拥有了我的产品,你的人生将变得更好

反向刺激:不用我的产品,你的人生将变得很糟糕

举例:护肤品,用了冻龄,不用,变老 某种技能课程,学了升职加薪,不学很可能面对被应届生淘汰

五、产品目录

1.清晰的产品目录:= 产品细节卖点 思维导图、详细大纲 让感兴趣的用户更充分了解产品 用详细的目录体现产品价值 进一步提升顾客购买兴趣。

2.好的产品目录如何写?

明确目标用户 标题需要和用户具有强关联 布局逻辑清晰 目录结构需要 结构完整、逻辑清晰

六、背书及售后 我的产品值得信任 打消顾客购买顾虑,提升品牌和产品的形象,增加顾客复购率。

举例:不满意,7天无理由退款 一个好海报的要素和理解应该是:

1. “价值不到,价格不报”

海报制作的关键顺序:

先让用户看到价值,再谈价格 就像课程中提到的,那些没有急着互动的人反而更可能付费,说明真正的购买决策是建立在充分理解价值基础上的

2. 三层展示逻辑

①第一层:用户视角(痛点/痒点) 比如”995、996、职场裁员失业”这样的真实困境

②第二层:产品视角(卖点) 通过产品目录、课程大纲等展示解决方案

③第三层:信任建立(背书) 包括品牌logo、个人title等

3. 视觉呈现的精准原则

① “去繁就简”而不是”十几个定位”

②色彩选择要用临近色不用互补色

③字体要根据用户群体特征选择(比如男性产品用黑体)

4. 用户导向的思维方式 “用户只关心自己,任何用户适合加入的,往往任何用户都不会加入”。

①用户定位要精准

②内容要围绕用户利益而非产品功能

5. 刺激转化,双向策略

①正向:”拥有了我的产品,你的人生将变得更好”

②反向:”不用我的产品,你的人生将变得很糟糕”

6. 成交为王 海报的终极目的是成交,而不是证明自己多牛,讲产品多好,强调交付多优秀

我个人理解要点:

1. 海报不是产品说明书,而是转化工具

2. 重点不是讲”我有什么”,而是讲”你能得到什么”

3. 视觉元素(位置、色彩、字体)都要服务于转化目标

4. 每个环节(从视觉到文案)都要围绕目标用户设计

5. 产品目录不只是内容列表,而是价值的具像化呈现