一、用户的痛点，卖点，信任
1.做一张海报的终极奥义就是：价值不到，价格不报
2.问：用户着急问价格怎么办？
不要急着告诉他，可以用这样的话回复：
我的内容价值都没讲透，你怎么知道你是否真的需要呢？ 在一场干货分享中，那些没互动的人最后才是会付费的。
3.为什么一张海报能体现你的IP？
品牌logo/个人title 整体一致性 极简：
打痛点，痒点，卖点 痛点：995，996，职场裁员失业 痛点、痒点是用户的 卖点是你的。
反面案例： 篇幅太长，抓不住重点
二、好的产品文案
1.好的产品文案包括哪些点？
吸睛的主标题（主卖点）
详细内容的副标题（辅助卖点）
有价值感的内容
2.如何提炼产品的卖点？
原则：去繁就简 比如有些人搞十几个定位，一个产品恨不能解决是个问题，这种一定卖不好
一级卖点：产品主题-主标题
二级卖点：产品描述-副标题
3.有价值感的内容： 假设成交，买了我的产品之后，正常交付后，你能得到什么
三、图片视觉锤
海报的第一视觉锤：通常位于海报顶部的三分之一处；
放置产品最清晰的卖点 要么抓人，要么抓卖点，最好直接抓卖点
1..合理的图片位置
2.均衡的视觉色彩 色彩比图文有着对用户更大的心理影响 海报也可以称之为色彩营销
3.合适的字体 根据消费人群/产品属性选择字体
男性类产品：笔画粗的黑体类字体，有棱角的字体 大小，粗细合理搭配，提现出有主有次的层次感
女性类产品： 反例：有位朋友，海报做的有红的，有蓝的，黑的，白的，即便有视觉锤，用户也会迷离 要选择临近色，不要选择互补色
四、用户视角
1.清晰的用户群体 你为谁提供服务？ 谁适合付费加入？
2.找精准用户提炼痛点，用户越精准，越容易付费，更容易变现
3.不清晰的用户群体，反例
记住一句话：用户只关心自己，任何用户适合加入的，往往任何用户都不会加入。
不要觉得你的产品做的好，你的海报不是在讲你的产品，讲你的交付牛逼，证明你牛逼，而是为了成交，站在用户角度考虑，你面对的群体，用户的痛点、痒点，你要清楚用户的需求，用户的场景。
4.用户使用后的状态 用户怕得不到，用户更怕失去
正向刺激：拥有了我的产品，你的人生将变得更好
反向刺激：不用我的产品，你的人生将变得很糟糕
举例：护肤品，用了冻龄，不用，变老 某种技能课程，学了升职加薪，不学很可能面对被应届生淘汰
五、产品目录
1.清晰的产品目录：= 产品细节卖点 思维导图、详细大纲 让感兴趣的用户更充分了解产品 用详细的目录体现产品价值 进一步提升顾客购买兴趣。
2.好的产品目录如何写？
明确目标用户 标题需要和用户具有强关联 布局逻辑清晰 目录结构需要 结构完整、逻辑清晰
六、背书及售后 我的产品值得信任 打消顾客购买顾虑，提升品牌和产品的形象，增加顾客复购率。
举例：不满意，7天无理由退款 一个好海报的要素和理解应该是:
1. “价值不到,价格不报”
海报制作的关键顺序：
先让用户看到价值,再谈价格 就像课程中提到的,那些没有急着互动的人反而更可能付费，说明真正的购买决策是建立在充分理解价值基础上的
2. 三层展示逻辑
①第一层:用户视角(痛点/痒点) 比如”995、996、职场裁员失业”这样的真实困境
②第二层:产品视角(卖点) 通过产品目录、课程大纲等展示解决方案
③第三层:信任建立(背书) 包括品牌logo、个人title等
3. 视觉呈现的精准原则
① “去繁就简”而不是”十几个定位”
②色彩选择要用临近色不用互补色
③字体要根据用户群体特征选择(比如男性产品用黑体)
4. 用户导向的思维方式 “用户只关心自己,任何用户适合加入的,往往任何用户都不会加入”。
①用户定位要精准
②内容要围绕用户利益而非产品功能
5. 刺激转化，双向策略
①正向:”拥有了我的产品,你的人生将变得更好”
②反向:”不用我的产品,你的人生将变得很糟糕”
6. 成交为王 海报的终极目的是成交，而不是证明自己多牛，讲产品多好，强调交付多优秀
我个人理解要点:
1. 海报不是产品说明书，而是转化工具
2. 重点不是讲”我有什么”，而是讲”你能得到什么”
3. 视觉元素(位置、色彩、字体)都要服务于转化目标
4. 每个环节(从视觉到文案)都要围绕目标用户设计
5. 产品目录不只是内容列表,而是价值的具像化呈现
